设计与附加价值初探(9)

（二）高附加价值商品的特点

高附加价值商品层出不穷，其基本特点为：

1.大多是名牌产品，质量上乘，享有信誉，大多标有名牌商标或国际行业信誉标记（如：全羊毛标记等）。

2.运用高科技的新产品。如：太阳能电池产品，手表式电视机、收音机等，高精度仪器、仪表以及各种尖端电子产品等。

3.特殊材料或稀有材料制成。如：记忆金属（为钛、镍合金，30万日元/公斤）玩具，记忆纤维丝绸制成的织物等。又如：美国有一种最畅销商品——“伊丽莎白一世”号船上的铜制品；“伊丽莎白一世”号船在香港海面发生火灾而沉没，潜水员潜入海底，收集了船上所有的铜，然后将其制成装饰品、圆珠笔等在市场抛售，且在每一件制品上都刻有定货人的名字，并加上标记，注上是用“伊丽莎白一世”号船上的铜，在美国引起哄动，价值十分昂贵，附加价值很高。

4.功能上奇特新颖，即具有意外性、趣味性和便利性，如会讲话的闹钟等。

5.大多为知识密集型（高层次产出）新商品。如：电脑、CAD软件、激光唱片等。

6.具有特殊意义、功能价值。如：奥运会、国际博览会等用品，庆典用品，各种高级礼品，具有很高信誉的奖赏品（如诺贝尔奖等）。

7.少量的。随着数量的增加而普及，附加价值则逐步降低，这也是新产品开发中规划的基本原则。如：高档首饰、名人字画及文物等。

8.是设计优秀之作。设计新颖，价值则高，反之则低。凡被评为优秀设计的就应提高附加价值。

9.有鲜明的历史、文化等特点。如：中药、少数民族特需品、宗教用品等。

10.具有特效的商品。如：生发精、去痣霜等美容品、防止打呼的枕头、减肥茶、儿童智能产品、老年保健长寿商品等。

11.现在世界上高附加价值产品正向系列化方向发展，以进一步提高企业形象，加强宣传效果。一般采用CI（Corporate Identity）方法，成效日益明显。

（三）生活必需品、实用商品与F·M·S商品

我们生活中充满着各种商品。从人的使用角度来分，可将产品分为个人用品（如手表等）、家庭用品（家具、家电等）、公共设施（体育设施等）及产业机器（机床、印刷机械等）。但就其商品在人们生活中的价值来分，可分为生活必需品，实用商品与F·M·S(Function、Material、Sensibility)商品。

从消费层次来看，人的愿望有三个层次：第一阶段为生存愿望，只求生存，主要解决吃穿基本问题；第二阶段是追求共性阶段，即流行、模仿的阶段，人有我也要有，是一个产品大批生产、迅速普及阶段，是物的满足的阶段，以低附加价值商品为主；第三阶段为个性化阶段，也就是高消费时代，要求少批量多品种。随着消费多层次，要求同一商品有不同的附加价值。因此，可以说高附加价值首先是适应满足各种消费层次的心理要求的必然结果。

由此，我们可以把人类生存所必不可少的商品称为生活必需品，如：柴、米、油、盐、肉、蛋、蔬菜、糖、衣等。生活中以实用价值为主的商品为实用商品。如：普通的自行车、缝纫机、洗衣机、手表等。F·M·S商品则为高档商品，如：数百万元一辆的汽车。

一般来说，只有生活必需品得到满足才能普及实用商品，进而发展F·M·S商品。

实际上，物的贵贱是人们以某一基准进行比较而来判断决定价值的。商品价值有好多种，如使用价值，当新产品刚出来数量很少时有“稀有价值”，此外还有“心理价值”“设计价值”“信息价值”等。现在社会上所讲的价值分析（value analysis）理应对各种价值进行分析、评价，但是其往往只重视机能的价值而忽视其他价值，同样的功能要尽量便宜，偏于降低成本的方法，因此主要用于实用商品。

其实仅从机能方面来考虑高附加价值是很不全面的，不易取得理想的结果，而必须将机能（Function）、材料（Material）和感性（Sensibility）三者统一于一体才能产生F·M·S价值。一般来说，F·M·S值越高则附加价值越高，例如：一般的鞋几元一双，但如果加上防臭、降温、省力、防止脚气病等功能，则为附加价值的F·M·S商品。在日本，15万日元（1975年）的摩托车和100万日元的汽车尽管价很贵，但这类交通工具重点在于功能，与数百万日元一辆的豪华摩托和汽车来比则是实用商品了；而像高尔夫球工具、高级钓鱼工具却近十万日元，若不从功能、材料和感性几个方面来评价就无法理解。又如自行车，在美国大半是孩子们用的，100美元一辆，因此，在20世纪60年代的日本就感到，对美出口这一产品已不能再起作用，到了70年代，美国市场出现了高档自行车的需求，开始日本不敢相信，经调研后开发了一辆一千美元的自行车：使用最好、最轻的材料，使用时最省力、效率很高、感觉豪华。若仅从材料、功能看无法有这么高的价值，但由于商品的感性特别好，因此十分好销。

文章来源：《中国物价》 网址: http://www.zgwjzz.cn/qikandaodu/2021/0501/564.html